《城市周刊》对克奈圃的报道
天甫商业对克奈圃地区代理商的选择标准中有一点很明确，它要求合作者是品牌运营商而非渠道运营商。
118年前，Kneipp（克奈圃）诞生于欧洲，2008年5月，中国大连天甫商业与德国克奈圃集团正式签约，Kneipp被正式引入中国。
此前，克奈圃集团曾对中国地区几经考察，认为中国是“很大的一块市场”，今年5月，克奈圃集团CEO迪特玛•萨兰亲自来华视察，对中国市场未来既重视又谨慎。
同大多数身体护理品牌一样，克奈圃进驻中国后，媒体宣传极为低调，然而这并不妨碍它在上海、杭州、大连、沈阳、哈尔滨等城市陆续开柜，不断进行多终端布点尝试。
克奈圃的自然疗法世界
克奈圃是专注于身体健康护理及香氛的品牌，它曾于2007和2009年荣获国际知名品牌评级机构Superbrands 2007/2008年度和2009/2010年度的德国超级品牌大奖。Superbrands每两年评选一届，其致力于推广建立品牌的重要性，以表扬世界各个知名的杰出品牌，如香港上海汇丰银行有限公司、万宁、港龙航空有限公司、屈臣氏等，均是经此机构挑选出来的知名而杰出的品牌。
在欧洲各国，克奈圃遍布药妆店和超市。目前，克奈圃在全球29个国家地区建有分支机构和销售网络。
克奈圃首次被引入中国的产品系列包括草本泡浴精油系列、按摩精油系列、原始盐泉浴盐系列、纤体系列、专业线等系列在内的10余个系列、60余单品，覆盖精油、浴盐、沐浴露、身体磨砂膏等品类，提倡以植物和草药为基础配方帮助恢复和保持自然舒适。对此天甫商业总经理李成罡强调，克奈圃在中国销售的所有产品均采取德国原装进口，并针对中国市场特别推出20ml的小容量产品。
身体护理领域空间巨大
目前，中国大众对身体护理领域的认识还比较模糊，市场上此类品牌也不多，主要有包括欧舒丹（L'OCCITANE）这一较著名身体护理品品牌，还有如娇韵诗的身体护理系列，屈臣氏也是个人护理零售品牌的重要推手。但就整体市场而言，消费身体护理品在中国还未形成主流。需求有余而供给不足，这种不小的市场供需差，给新品牌进入提供了机会。事实上，身体护理产品的不充分，此前已给高档会所和美容院不小的发展机遇。
对此，天甫商业深表认同，其内部的一份对克奈圃的市场分析中这样写道：“国内真正的精油香氛市场是近15年左右形成的，据商务部相关公布的数据显示2006年市场容量也达到了60多亿元，2007年则达到70多亿元。克奈圃在拥有1700多万人口的荷兰就有4千多万欧元/年（包括克奈圃其它部分产品）的销售额，相比之下，中国很有潜力。”
多终端布点尝试
2009年４月，克奈圃在上海梅陇镇广场首次亮相，随后相继在大连和平商业广场、大连友谊商城、哈尔滨麦凯乐、沈阳新世界、沈阳联营、杭州雄风百货等地开柜。天甫商业目前产品的终端渠道中，拥有直营商场70余家，自营专柜12家，合作管理商场30余家，直营桑洗和药房100余家，连锁KA门店220余家。凭借与全国多家商业巨头资源良好合作关系，仅仅半年，克奈圃的渠道铺设表现不错。
在立足百货等渠道之余，天甫商业还计划利用自有Ｆｒｅｅｔｉｍｅ（甫英堂）身体健康护理店模式加速对克奈圃身体护理概念加以推广。Ｆｒｅｅｔｉｍｅ提倡“出售最好的进口身体健康护理品牌商品”概念，将整合天甫商业旗下代理的包括巴斯克林、狮王、法贝儿在内的所有专业个人护理品牌，经营面积约为20—40平方米，选址百货和高档超市，为开放式空间，旨在通过配套销售培养新的消费习惯。
天甫商业对克奈圃地区代理商的选择标准中有一点很明确，它要求合作者是品牌运营商而非渠道运营商。天甫商业大连总部总经理李成罡对此的解释是，诸多国外“领袖品牌”在中国折戟沉沙，主要是由于传统代理商实质大都是“渠道运营商”。在他看来，只有品牌运营商才会对产品进行品牌区域化精准定位和培育，着重追求品牌的形象树立和长期利益。