拓荒者与甫英堂Freetime
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不同于传统代理商的求稳，一些后起之秀开始把目光转向新兴市场，比如身体护理领域以及“有机”、“浴盐”等新概念空白市场。这些年轻的“拓荒者”，有的喊出了“做全国最优秀的品牌运营商”的口号，也有人坚信“未来的中国必将会掀起一股有机潮”，在他们规划的王国里，中国绝对是一块有待挖掘的金矿。
等待之路漫漫
即便等待再漫长不过，很多人还是坚守了下来。相较于国产品牌代理权的获得与上市，新近国际品牌的代理上市所需时间至少要多出一倍。举例而言，从2008年天然之扉（北京）生物科技有限公司的成立，到后来的批文办理、产品进口以及市场开发等，直到次年5月，天然之扉的产品才正式登陆中国市场。
在天然之扉（北京）生物科技有限公司总经理张森福的考察中，发现在美国的有机洗护领域，天然之扉占有率遥遥领先，于是他断定，这样的优势品牌如果拿到中国，定能抢占市场先机，挖得“有机第一桶金”。但是，他也感慨有机化妆品在中国的认证渠道较为庞杂，认证机构就有七八家左右，这要比美国复杂得多。最终，天然之扉的进军中国之路，竟然花了1年多的时间。
大连天甫商业也历经了这种漫漫之苦。在引进浴盐品牌巴斯克林时，它足足等了两年多。“从拿到代理权到产品正式上市，差不多也要半年”，该公司大连总部总经理李成刚对此颇为头疼，同样，它对日本口腔洗涤品牌狮王的引进也花了两年多的时间，从谈判、进口、入关等，期间双方不断甄选磨合。
万事开头难。磨合期过后，天甫商业的路好走了许多。在获得了巴斯克林、狮王的代理权后，天甫商业的发展逐步被看好，这为其后引进更多的跨国品牌坚实了道路。此后，天甫商业对于欧洲身体护理品牌克奈圃的引进就顺畅许多，总耗时缩短到了1年多。
去空白市场“挖金子”
时下，化妆品市场总量越走越高，但利润点却在降低，这是不争的事实。传统化妆品市场的竞争已趋白热化。市场下一块蛋糕在哪里?张森福瞄准的是有机市场，他认为国内有机化妆品的消费氛围正在培养，他也期待5年之后这块市场的爆发。
空白市场，少了许多的竞争对手，张森福的“有机梦”，正在紧锣密鼓地进行着。天然之扉上市后3个月内，张森福已经将产品逐步铺向了全国32个城市的精品商超和高级化妆品连锁店等渠道。
代理进口牙膏洁宝的北京隆盛泰，其经理王卫东1997年引进品牌之初，也是抱着试试看的心态。尽管一度面临困境，隆盛泰仍在一年内销完了6万支洁宝牙膏，48元每支的价格，在当时的市场也算是最贵之一了。坚持下来的王卫东，开始通过各种促销手段，逐步打开了高端牙膏的市场。
天甫商业则在众多特色品牌上寻找答案。克奈圃的身体护理、狮王的口腔洗涤、巴斯克林的浴盐文化，谈起引进这些品牌的初衷，李成刚坦言“市场竞争是首先被考虑的因素之一”。他认为身体护理在国内市场，尤其在进口品一脉，留白很多，提升空间巨大；在浴盐市场，巴斯克林没有绝对的竞争者；飞飞女士专门洗护品牌也在市场上独树一帜。
早在2003年天甫商业的计划里，就明示要“优先考虑在国外有口皆碑，且市场占有率高的品牌”，例如巴斯克林占了日本入浴剂市场半数份额。
各有一套“省钱经”
在李成刚的描述中，经常提到“团队力量”，仔细看来，这些新型代理商似乎更懂得利用人才来给公司做长远规划。在他们看来，人才有了，创新点子也就来了，营销也自然更易获得成功。
从2008年开始，天甫商业将旗下多个国际身体护理品牌加以组合，从单一品牌销售转向多品牌组合终端模式，即FreeTime（甫英堂）身体健康护理用品专营连锁店（专柜）。这种全新的综合体，与传统终端渠道、单品牌直营专柜互为补充，并逐渐形成FreeTime整体的品牌形象，给消费者灌输身体护理专家的认知。
天甫商业的计划是，在2010年4月前，在全国建立60家FreeTime连锁网点。这种多品牌终端模式，目前在国内代理商中还很少见。有意思的是，今年6月，天甫商业在开代理商大会时已经引起了诸多商家的注目，这些代理商们旗下也有许多品牌，正亟待一种全新的销售模式来将其多种品牌产品在短时间内整合起来，有效节约成本。
FreeTime正契合了这种需求。杭州、广西、南京等地代理商已开始着手学习经营FreeTime，然而，天甫商业对FreeTime却是有所“保护”的，它要求面积限制在20—40平方米，而且代理商其他品牌产品是不被允许进入的，最多只能以加柜的形式出现。天甫商业试图以这种门槛制约形式，来维护FreeTime的形象。
类似于FreeTime，天然之扉在中国也积极探寻着可行之路。在精品商超、专卖店等传统渠道之外，目录销售等方式也被采用。针对经济相对发达的三线城市，当地不具备精品超市等终端条件，天然之扉通过目录销售有效笼络了其部分高端消费群。而且，目录销售的成本，也并非很高。
显然，在渠道探寻的道路上，无论是天甫商业还是天然之扉，它们都各有一套“省钱经”，这些新型代理商颇具创新精神的前行道路，也许真的能无限光明。 （记者 徐贤妍 城市周刊）